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          昆藥集團:疫后新環境下,品牌中藥企業鑄造患者價值的創新與探索

          昆藥集團:疫后新環境下,品牌中藥企業鑄造患者價值的創新與探索 中國科學網www.sunsourcego.com

          11月1日,以“構筑患者價值同心圓——二元發展驅動健康產業新增長”為主題的2022西普會正式在海南·博鰲開幕。昆藥集團總裁鐘祥剛出席大會,并發表“疫后新環境下,品牌中藥企業鑄造患者價值的創新與探索”主題演講,從慢病專業化、青蒿國際化、健康快消化三大板塊講解戰略布局,做中醫藥高質量發展的傳播者、實踐者、引領者,推動中醫藥高質量發展。

          當前,全球抗疫形勢仍不容樂觀,世界正處于百年未有的復雜變局,中國醫藥行業競爭格局劇烈變化,中醫藥市場正在經歷歷史性的增長低潮期!據中康數據顯示,中國藥品市場規模自2019年19099億元,至2022年20180億元(預測),3年時間復合增長率僅增長1.9%。2022年與2021年同比,更是僅增長1.7%。透過數據可見,由過去政策驅動所帶來的多元發展、多極共進的增量型市場,逐步轉變為現在的標內向標外流轉的存量型市場。

          后疫情時代,中醫藥發展何去何從?尤其是如何把握疫后新環境下的中醫藥發展機遇?行業、終端、用戶,交給了醫藥人、中醫藥人太多要解決的痛點和問題!醫藥行業亦由政策驅動轉變至需求驅動。鐘總指出,唯有擁抱技術迭代、凝聚頭部效應、商業模式重構,方能迎接“三重三浪”后的高開高走!

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          談及如何把握當前機遇,鐘總認為中醫藥行業的高質量發展,要以消費者價值為中心,拓展消費者價值的廣度與深度,激發預防治養與慢病管理兩大領域的潛在優勢。首先,在大眾健康方面,要把中醫藥理念、中醫藥產品、中醫藥服務將全方位融入生活方式,發揮預防治養作用;其次,在慢病方面,從一級預防到二級預防,進行全健康周期管理。鐘總強調,實現以上,需共建醫院、渠道、患者等多端的生態化、專業化、互補性協同。

          基于行業及中醫藥現狀,鐘總憑借敏銳的洞察力指出“中國市場化運作至今,用戶主權時代已來!”他說,用戶需要的不再是單一藥品,而是多層次商品滿足;用戶需要的不再是問癥薦藥,而是專業的解決方案;當下用戶需要的甚至不是藥品,而是防、治、養、身、心完整的全健康周期解決方案。這也為公司“慢病專業化、健康快消化、青蒿國際化”戰略布局指明方向,為實現“品牌中藥TOP10 、中藥老號TOP5”目標吹響號角。

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          當下,昆藥正在積極構建慢病管理平臺,依托豐富的專家資源與學術資源,打造一支兼具專業能力與傳播能力的地推團隊,將學術語言形象化地傳播給受到慢病困擾的患者群體。同時,輔以財力、物力,深入門店、社區,培訓一線店員、教育慢病人群,通過生活方式干預、提供“絡泰+合理用藥方案”的方式,實現慢病患者的指標穩定與癥狀改善,提高生活質量,降低國人心腦相關疾病的發病率,進一步使公司從血塞通領域第一,做到三七領域第一,做到慢?。ㄐ哪X)領域第一。

          作為三七龍頭骨干、全球最古老的制藥企業、中華老字號及國家級非物質文化遺產保護單位,昆藥及子公司昆中藥在把握傳承和創新平衡方面,可謂非常的到位。堅守古人制藥理念,甄選道地藥材,以非遺技藝遵古法炮制,絲毫不敢馬虎和懈怠。與此同時,聚焦大單品,開啟品牌新定位,開辟品類新賽道,重塑品牌勢能,不斷創新優化產品,參苓健脾胃顆粒等精品國藥不僅越來越方便服用,優良品質、硬核藥效得到彰顯的同時,也受到更多消費者的青睞。

          目前,結合連鎖增長之困、毛利之困、客流之困,昆中藥聚焦參苓健脾胃顆粒率先“開啟補脾新時代”品類戰略,構建連鎖品類增長新動能!如果說開啟補脾新時代僅是基于病癥市場為行業帶來的新增長,那么未來公司還將打造一個更為廣闊的“大國食代、新國民病”預防調理類、即生活伴隨型市場,重新定義消費場景,品牌出圈、營銷跨界,開啟OTC快消化營銷元年!

          產業精英論道博鰲,品牌藥企風采綻放!攜手B端,共贏C端。通過本次西普會前瞻性、系統性的思想與信息交流,昆藥將聚合優質資源、拓寬產業邊界,扛起中醫藥高質量發展大旗,矢志不渝成為中醫藥事業的傳承者、實踐者、引領者、推動者,促進產業生態價值強交互譜寫疫后品牌藥企新的輝煌!

          (招商公司 供稿)

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